Секреты роста: интервью с главой «Акватикс-Про» Андреем Великотским
Генеральный директор «Акватикс-Про» Андрей Великотский поделился стратегией роста, подходами к инновациям и взглядом на перспективы российского бизнеса
В условиях стремительно меняющегося рынка и растущей конкуренции отечественные производители ищут новые пути для развития и укрепления своих позиций. О том, как компании удается не только удерживать лидерство, но и задавать тренды в отрасли, — рассказал генеральный директор «Акватикс-Про» Андрей Великотский. Он поделился стратегией роста, подходами к инновациям и взглядом на перспективы российского бизнеса.
— Какие ключевые изменения произошли на российском рынке гидрокостюмов за почти три десятилетия работы вашей компании?
— За последние 30 лет рынок гидрокостюмов в России прошел путь от практически полного отсутствия отечественного производства и ограниченного ассортимента импортных моделей до появления развитой индустрии с собственными производителями, специализированными брендами и широкой линейкой продуктов для разных видов спорта и уровней подготовки. Компания «Акватикс-Про» возникла из, казалось бы, простой идеи, но именно она определила нашу философию на годы вперед. В 1996 году я встретил своего будущего наставника Олега Борисовича Одаренко. Он дал мне совет, который стал для нас путеводной звездой: не выпускай продукт, пока не попробуешь его в деле сам. Нужно понимать, как и для чего используется изделие, и обязательно получать обратную связь от профессионалов. Только так можно создать по-настоящему качественный продукт.
В то время рынок изделий из неопрена в России был практически пуст — отечественных производителей просто не существовало. Я решил рискнуть: начал работать грузчиком, чтобы накопить на первые швейные машины, заказал материал в Тайване и открыл собственное небольшое производство. Так мы начали делать экипировку для водных видов спорта — серфинга, дайвинга, подводной охоты. Первых клиентов привлекли благодаря простому правилу: внимательно слушать заказчиков и быстро реагировать на их потребности. «Сарафанное радио» сработало — о нас быстро узнали по всей стране.
Если говорить о ключевых этапах развития компании, то их было несколько:
Первый этап — это основание и первые шаги в 1996–2000 годах. Тогда мы сосредоточились на качестве и индивидуальном подходе к каждому клиенту.
Далее, с 2000 по 2006 год, шло расширение ассортимента и тесное сотрудничество с профессионалами — мы активно совершенствовали продукцию, разрабатывали новые модели.
Третий важный рубеж — 2006 год, когда по запросу спасательных служб мы создали первый специализированный гидрокостюм ГКС-1. Это стало отправной точкой для выхода на рынок профессиональной экипировки.
С 2012 года мы начали выпуск спасательных костюмов для экипажей судов и кораблей, сразу ориентируясь на соответствие международным стандартам безопасности.
И, наконец, 2024 год стал для нас знаковым: мы открыли авиационное направление, первыми в стране прошли освидетельствование гидротермокостюма для пассажиров вертолетов. В том же году запустили производство костюмов для айс-флоатинга и стали единственной отечественной компанией, выпускающей гидрокостюмы для арктического купания.
Сегодня российские компании разрабатывают современные модели с использованием инновационных материалов и технологий, учитывая климатические особенности и запросы как профессионалов, так и любителей. Значительно выросла культура водных видов спорта, появились новые направления (дайвинг, триатлон, сап-серфинг), что стимулировало спрос на качественную экипировку и развитие рынка в целом.
— Как вы оцениваете текущее состояние рынка гидрокостюмов и водного снаряжения в России?
— Мы наблюдаем, что рынок гидрокостюмов и водного снаряжения в России сегодня находится на этапе активного развития и трансформации. В условиях сокращения предложения зарубежных брендов отечественные производители получили уникальную возможность занять лидирующие позиции и предложить рынку современные качественные решения, адаптированные к российским условиям.
Наша компания активно инвестирует в развитие технологий, расширяет ассортимент и уделяет особое внимание контролю качества продукции. Мы видим, что потребители становятся более требовательными и осознанно подходят к выбору снаряжения, что стимулирует нас совершенствовать продукты и сервис.
Безусловно, отрасль сталкивается с определенными вызовами — это и вопросы логистики, и необходимость постоянного технологического обновления. Однако мы уверены, что благодаря профессионализму российских производителей и поддержке со стороны государства рынок будет только расти и укрепляться.
— Как устроена производственная цепочка: что произведено в России, а что закуплено за рубежом?
Мы самостоятельно разрабатываем конструкции, проводим тестирование и адаптацию под требования клиентов. Примерно половину материалов и комплектующих закупаем у российских производителей — речь идет о базовых тканях, фурнитуре, упаковке и ряде технических элементов.
Оставшиеся 50% составляют специализированные материалы и компоненты, которые пока не производятся в России на необходимом уровне качества. В первую очередь это некоторые виды высокотехнологичных тканей, неопрена и фурнитуры. Мы закупаем их у проверенных зарубежных партнеров с расчетом на долгосрочные потребности, чтобы минимизировать риски перебоев в поставках.
В последние годы мы активно работаем над расширением пула российских производителей и тестируем новые локальные материалы. Однако по ряду критически важных позиций полного импортозамещения пока не достигнуто. В целом наша производственная цепочка выстроена так, чтобы обеспечивать устойчивость бизнеса и гибко реагировать на изменения рынка.
— С какими трудностями сейчас сталкивается легкая промышленность?
На производственную цепочку влияет много факторов — от закупки сырья до реализации готовой продукции.
Во-первых, сохраняется нестабильность логистических цепочек. Изменение маршрутов поставок, рост транспортных расходов и периодические задержки с доставкой сырья требуют от нас большей гибкости и оперативности в принятии решений.
Во-вторых, отрасль испытывает дефицит некоторых видов сырья и комплектующих, особенно импортных. Это приводит к необходимости искать альтернативных поставщиков, адаптировать технологические процессы, а иногда — пересматривать ассортимент.
Третья важная проблема — рост себестоимости производства. Увеличиваются цены на сырье, энергоносители, упаковку и логистику. Это ставит под давление маржинальность бизнеса и требует постоянной оптимизации затрат.
Кроме того, легкая промышленность сталкивается с кадровым дефицитом. Молодые специалисты не всегда выбирают производственные профессии, что создает определенные риски для устойчивого развития предприятий отрасли.
Наконец, необходимо отметить усиливающуюся конкуренцию как со стороны зарубежных, так и отечественных производителей. В этих условиях ключевыми становятся инвестиции в инновации, автоматизацию производства и повышение качества продукции.
— А как вы преодолеваете вызовы?
Несмотря на появление новых продуктов и расширение рынков сбыта, наш рост сдерживают ограниченность сырьевой базы, высокие логистические издержки, стоимость рабочей силы и финансирование производства. Вся наша продукция выпускается за счет собственных средств, поскольку действующая высокая ключевая ставка делает кредитование практически недоступным для малого бизнеса. В такой ситуации только расширение мер государственной поддержки, налоговые льготы и кредитные гарантии способны помочь производителям оставаться на плаву и развиваться.
Тем не менее, несмотря на все сложности, мы продолжаем активно двигаться вперед: расширяем производство, осваиваем новые направления и разрабатываем инновационные продукты. Например, сейчас мы ведем работу над созданием гидротермокостюма для пилотов вертолетов — это перспективное направление, которое позволит нам выйти на новые рынки и укрепить позиции компании.
— Ваши основные клиенты — это профессионалы или любители?
— Нашими заказчиками выступают как государственные организации, так и коммерческие компании и частные предприниматели. Снаряжение и костюмы нашей компании применяются в региональных центрах гражданской обороны, подразделениях МЧС России, государственных противопожарных службах, а также аварийно-спасательных и поисково-спасательных формированиях по всей стране.
Кроме того, наша продукция есть и за рубежом: среди наших клиентов — силовые структуры и службы экстренного реагирования в других странах, включая Министерство общественной безопасности КНР. Как генеральный директор, я горжусь тем, что наша компания помогает специалистам по всему миру эффективно выполнять свою работу и спасать жизни.
Важное направление для нас — работа с частными заказчиками. Мы сотрудничаем с организаторами активного отдыха, дайверами и всеми, кто ценит надежность и безопасность экипировки. Наши решения востребованы среди волонтеров-поисковиков и энтузиастов активного отдыха.
— Расскажите подробнее о волонтерах-поисковиках и собственных благотворительных инициативах компании.
— Наш вклад заключается в предоставлении современного снаряжения и экипировки волонтерам, работающим в самых сложных и экстремальных условиях. Мы передаем поисковым отрядам как новые изделия, так и костюмы, использованные в прототипировании и испытаниях, а также осуществляем ремонт уже имеющейся экипировки. Особое внимание уделяем выявлению и замене изношенных комплектов, чтобы обеспечить максимальную безопасность добровольцев.
Экипировка отвечает самым строгим стандартам: она герметична, защищает от переохлаждения до 6 часов, устойчива к воздействию морской воды и нефтепродуктов, не поддерживает горение. Все это позволяет волонтерам эффективно выполнять поисковые работы даже в суровых погодных условиях.
— Какие планы у компании на ближайшие годы?
— В ближайшие 3–5 лет мы ставим перед собой амбициозные задачи. Сегодня наша доля на рынке составляет около 10%, и наша цель — увеличить ее до 50%. Для достижения этого мы планируем не только укреплять свои позиции в России, но и активно выходить на международные рынки, в первую очередь — на страны БРИКС, где видим большой потенциал для роста.
— Что вас лично вдохновляет в вашей работе?
— Честно говоря, меня больше всего вдохновляют реальные истории спасения — когда понимаешь, что твоя работа влияет на чью-то жизнь здесь и сейчас. Был один случай, который особенно запомнился. Как-то раз мы передали первую партию костюмов пожарным, и буквально через месяц они уже помогли спасти человека. Женщина упала с моста, и пожарные приехали на место быстрее, чем МЧС — за четыре минуты. Благодаря нашему костюму им удалось быстро и безопасно спасти пострадавшую. Позже руководитель пожарной охраны прислал мне сообщение: «Мы с вами делаем одно большое и важное дело — спасаем жизни. Человеческая жизнь бесценна, и благодаря вашей продукции мы смогли помочь». В такие моменты ты чувствуешь себя частью чего-то большого и важного, появляется энергия, чтобы двигаться дальше и придумывать новые решения.
— Какой совет вы бы дали молодым предпринимателям, которые хотят развивать производство в России?
Не спешите сразу вкладываться в масштабные проекты. Начните с глубокого изучения рынка: честно ответьте себе, нужен ли ваш продукт людям, кто ваш клиент и чем вы реально отличаетесь от конкурентов. Не бойтесь тестировать свои идеи на практике — лучше самому пройти путь от идеи до первого прототипа, чтобы понять все нюансы и сложности.
Ищите единомышленников, собирайте команду, в которой каждый будет гореть своим делом. Опыт показывает: именно команда становится залогом успеха в долгосрочной перспективе. Деньги — это важно, но они приходят туда, где есть энергия, вера и профессионализм.
И самое главное — не бойтесь ошибаться. Ошибки — это часть пути любого предпринимателя. Учитесь на них, делайте выводы и двигайтесь дальше.